编者按 NTS
牛透社一直在关注SaaS领域是不是有“自营销”的引领者，极端来看，就是不要专职销售人员的产品，从目前所接触的产品来说，易企秀当是其一。
一方面，这是一款支持自营销的产品，另外是通过会说话的产品自己来说明自己。有位大咖说过一句“不能从淘宝上卖的SaaS，不算真SaaS”这或许更极端了。我们从易企秀产品的发行轨迹来看，是不是有值得借鉴的一二三？
另外，牛透社特约易企秀官方全面解析其商业模式，如何汲取市场能量支撑客户的价值链？对于众多2B创业新锐，以及老2B当有深刻启发。
2016年2月7日，易企秀单日PV达到1.7亿，单日UGC产生易企秀H5场景33万个，一天内给易企秀带来新增注册用户13万，将易企秀APP带上了Appstore商务免费榜冠军的宝座。超越了钉钉、脉脉等同为黑马的商务类APP。同一天，360手机助手也发布2015年度十大新锐APP，易企秀上榜。再一次刷新了易企秀在移动互联网营销史上创下的零成本奇迹。
（图为2016年2月7日App store商务免费榜截图及360手机助手截图）
为用户提供移动营销平台的易企秀，成立不到两年时间， 用零广告成本，创造了从0到1000多万用户的奇迹，看似不可思议，实际上，乔布斯在世时就早已看出玄机。
乔帮主生前预言HTML5代表未来——“全球已经开始步入H5时代”。易企秀正是看准了H5技术升级这一趋势，以及企业移动营销的硬性需求，以H5制作平台为切入口，顺利构建起了企业的移动营销入口。
易企秀PC官网eqxiu.com于2014年8月上线，2014年11月，易企秀IOS端APP正式上线，2015年1月，易企秀Android端APP正式上线。
正是因为企业需要使用易企秀来制作营销场景，场景传播的同时，也是对易企秀这个移动营销平台的传播。在几乎零推广成本的情况下，社交口碑营销为易企秀带来单日最高13万的注册用户增长。“使用易企秀就是为易企秀做广告”，这种基于社交平台的自营销模式，让易企秀一旦拥有了种子用户，便势如破竹，迅速扩散，占据了每个人的朋友圈，渗透到了各行各业。从0-100万用户用了5个月，从100万-200万仅用2个月。而易企秀本身的推广成本依旧为零。
任何企业想在移动互联时代开展营销，首先需要的，就是方便在手机中传播的营销素材。H5场景有美观、易传播、可互动、可数据跟踪等优势，显然是对图片、PPT这些传统素材形式的一次重大升级。
比如，Apple Pay2016年2月中旬进入中国，中国工商银行制作了一个易企秀《工银信用卡有了Apple Pay，消费50送20》，重磅推广Apple Pay优惠活动。
（图为中国工商银行制作的易企秀）
该易企秀作品相当于一个微网站，用户阅读起来直观、明了、可互动。中国工商银行在其微信公众号和给客户的短信中都推送了该易企秀。
（图为中国工商银行微信公众号多次推送易企秀）
（图为中国工商银行短信推送易企秀）
可见，易企秀的使用场景和传播渠道是非常多样化的。不仅可以在微信的朋友圈、微信好友中进行转发，在微信公号中推送，微信外的使用场景也非常多。
场景链接可以放在短信里，也可以作为APP、手机WAP网站等移动端落地页。比如百度竞价、百度网盟、新浪扶翼的落地页等，场景二维码还可以放在网页中、线下宣传单、路牌广告中等。
，？看看总理每天的KPI》
易企秀让企业的普通员工能够轻易完成营销场景的制作，帮助企业把动辄数万的H5页面定制开发成本，变为了零成本。还能帮助企业把制作好的营销场景推广出去。
目前，易企秀已经正式迈入上下游开放之路。其围绕企业营销的需求，上游开放营销素材所需的图片、音乐、字体，下游对接推广平台。制作完一个易企秀以后，可以通过推广平台上的微信公号、微信朋友圈、其他移动渠道进行推广。
（图为将易企秀场景直接投放发到朋友圈、微博等）
（图为将易企秀场景直接投放到微信大V公号）
易企秀的场景传播出去以后，作为企业的市场人员，都非常关心传播效果。易企秀的数据统计可以帮助企业了解传播效果，各渠道的优劣，不断优化推广内容和渠道。
（图为易企秀场景传播的数据统计）
易企秀已经完成从移动营销场景制作，到推广，到数据分析反馈，指导用户二次营销的闭环，这个闭环构筑的企业移动营销入口，将如龙卷风一般，以迅猛之势，将各大中小企业都吸引过来，形成稳定的移动营销生态圈。
作为一款免费的H5营销制作工具，很多人都会问，易企秀怎么赚钱？要理解易企秀的商业模式，需要先来看这样一个互联网商业模型“Freemium”——Free（免费）＋Premium（增值服务），即先通过开放免费的产品吸引海量用户，再基于海量用户建立盈利模式。其实报纸、杂志等都是这样的盈利模式，售出价格远低于制作成本价，主要收益来源于广告。雅虎这一逻辑进行了互联网化。首次提出“Freemium模式”。雅虎提供免费的内容服务等给用户，再通过展示广告获取收益。自此，Freemium模式被广为采用，包括搜索引擎、社交网络、即时通讯、娱乐生活等，如下图所示：
（图为Freemium商业模型）
用免费的产品和服务满足用户的基本需求（信息获取、社交、娱乐、营销等），成为互联网流量入口，在此基础上通过展示广告、付费服务、第三方分成等获取收益，这就是Freemium的精髓。
易企秀给自身的定位便是“移动营销入口”，首先通过满足用户的移动营销需求，为用户提供产生移动营销素材（H5、图片）的工具，聚拢起海量用户。其次，易企秀通过三大平台对海量用户进行转化，打通免费服务与盈利之间的连接通道。
（图为易企秀商业模型）
如上图所示，易企秀商业模式可分为三层：
第一层为核心免费产品服务层，主要为易企秀H5场景、轻设计两款易企秀赖以起家的产品，这些产品为易企秀带来庞大的用户群；
第二层为易企秀三大基础平台——上游素材平台、下游推广/印刷平台与秀客接单平台。易企秀将核心产品层用户顺势导入这三大平台；
第三层为最终盈利变现层，变现方式主要为基于三大平台的第三方收入分成、广告，以及增值服务收费。
一、上游素材平台
在上游素材平台，企业可以将自己的产品图片生成素材，提供给其他用户制作H5使用，从来带来产品曝光。此外，还开放引进第三方海量正版图片、音乐、字体等付费素材和模板，用户付费使用后，都可以带来第三方分成。第三方素材供应商也会由推广需求产生广告展示需求。还可以用优质素材促进会员付费。目前易企秀1000多万用户，假设仅100万用户付费成为会员享受增值服务，以目前最受欢迎的3000元/年的会员级别为例，就能产生30亿/年的会员营收。再小的企业，一年3000元的营销成本，也不会有障碍。
二、下游推广、印刷平台
在下游推广、印刷平台，每天易企秀用户产生的数十万个移动场景、轻设计作品，或有线上推广需求，或有线下转化为印品的需求。假设每天有1万个场景在线上推广，每个场景每天推广预算100元，就是100万/天的推广营收，另外再有1万个轻设计作品需要印刷成印品，按照宣传单印刷底价1000元/单，就会产生1000万/天的印刷营收。当然也可以把推广/印刷做成会员套装，促进付费会员的推广。第三方的推广平台、印刷厂为了接单，也会由此产生购买易企秀展示广告的需求。
三、秀客接单平台
在秀客接单平台，是一些第三方独立设计师、工作室，他们专门承接用户的H5、图片定制订单，以及制作高质量的模板在平台上供用户付费使用。这些设计师也将为易企秀来带分成收入，另外其本身也一样会有展示需求，转化为易企秀的广告收入。
按刚刚的保守估计，仅推广、印刷收入和会员付费，就能为易企秀带来每年百亿的营收，还不算素材收入、秀客收入和巨大流量带来的广告收入。
美国有2700万家企业，超百亿美金市值的SaaS企业有100多家。仅 Oracle、SAP、Salesforce三大企业级服务公司，总市值就达3500亿美元。
对标中国市场，中国有2200万家企业，却还没有百亿市值的企业服务公司。美国之前走过的道路，在中国未来也会发生。而且中国企业级的未来会比美国市场更大，整个企业级服务市场的规模将是万亿级别，也将会诞生更多的百亿市值、千亿市值的创业公司。
如今，阿里巴巴对阿里云的60亿战略投资，旗下“钉钉”势如破竹，腾讯发力微信企业号，万亿市场份额的企业级服务领域的圈地占位已经拉开帷幕。
除了以阿里的“钉钉”、腾讯的“微信企业号”为代表的企业IM，以易企秀为代表的移动营销管理、以外勤365、红圈营销为代表的移动销售管理，以Worktile、明道为代表的办公协同管理，企业级服务的各细分领域百花齐放。
做“企业的移动营销入口”，是易企秀面对这个万亿市场的战略布局，这将重构企业移动营销的全新生态模式。
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