印刷行业去产能，究竟去掉谁？
听闻深圳利丰雅高关闭了，这是继上海秋雨、北京当那利之后又一家江湖上成名企业隐去了。结合前些日界龙实业定增募集8.03亿元，其中6.3元亿收购上海伊诺尔实业及其下属子公司全部资产；合兴包装通过并购基金6.25亿元收购美国国际纸业公司在中国及东南亚18家纸箱厂（加上偿还国际纸业的贷款，总投入超9亿元）；深圳美盈森定增募资32.5亿元用于五个项目（1.包装印刷工业4.0智慧型工厂（东莞）项目；2.包装印刷工业4.0智慧型工厂（重庆）项目；3.包装印刷工业4.0智慧型工厂（成都）项目；4.互联网包装印刷产业云平台及生态系统建设项目；5.智能包装物联网平台项目。）看来2016年真是风起云涌，大事连连！这对于国内的近10万家印刷企业意味着什么？是退出、是被并购、还是去收购别人？
以峰源拙见，印刷行业去产能将意味着60%以上的印刷企业会消失，这是大的趋势，这种变化是每一个业内人士必须面对的，只是或早或晚罢了！既然如此，我们不如仔细思考一下印刷企业该如何做？
据悉从2014年开始，国内包装印刷行业规模已经突破1万亿元人民币，每年还在增加。也就是说不管市场现存印刷企业有多少家，市场需求真是存在，客户们一直都在寻找理想的供应商，客户最在意的一定不是价格，而是须要解决自身的问题。大概“供给侧改革”即出于此吧！当60%以上的印刷企业消失，估计大部分是关门了！则会释放出大量的资源，最主要的就是市场客户资源和印刷从业人才资源。印刷企业老总们很容易就会想到“剩者即胜者”，关键是如何能活下来！
在峰源看来中国的印刷企业老板不是人才，而是天才！因为国内市场环境复杂而矛盾，短期是“格雷欣法则”（劣币驱逐良币），长期是“丛林法制”（适者生存、弱智淘汰）。在这样游戏规则多变的市场环境下拼杀出来的企业老板真是值得尊敬！至于出路嘛，只有一条：听党的话，改革创新、改革创新、还是改革创新！改革创新其实就是把自己逼到极致：比如你的印刷企业打算走低价策略，就是要做到价格最低还有钱赚，这就是本事了。大家都知道全国合版看郑州、郑州合版看盛大！一家以印刷合版名片起家的企业，近两年配置了两台高宝145印刷机，并且印前印后全配齐。这就是要进一步拉低合版印刷的价格，没有最低，只有更低，人家还是有钱赚！同质化竞争只有向客户提供更具性价比的产品，才有出路！如果做不到“卖价格”那就努力去“卖价值”吧！
“卖价值”即厚利多销策略，就是所谓听了无数遍的增加产品附加值！这方面行业中做得好的印刷企业不多，如果你的企业下决心要走这条路，就要沉下心来，苦练内功并且内外兼修！这里可以参考的样板还是首推雅昌，心大些的老总也可以去研究一下利乐包装。峰源在很多文章里都分析过他们的特征，印企该如何学、如何做、这里就不多讲了！
当一家企业卖价格没能力、卖价值又没本事，那就尽快找别人来并购自己吧。至少企业的客户资源和团队还是有价值的。除非企业有明确的战略思考，又有能力和实力支撑计划实现，否则拖的越久越不值钱！印企去产能，就是通过市场的力量辅以政策推动，将市场环境有序化，形成供需动态平衡的共赢局面。客观现实和市场潮流已然如此，积极行动顺应求变即是王道。印刷行业中蕴藏得巨大机会已经呼然欲出，江湖永远会有新的传说，希望其中也有你的身影！
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