阳光印网继印刷领域的新举措:涉足礼品市场,助力厂商赚钱

在商业环境日新月异的今天，各行各业都面临着转型的压力，礼品市场自然也不例外。站在转型的十字路口，有着如同猎豹般敏锐嗅觉的礼品厂商们，也早已嗅到了浪潮中夹杂的腥味。对他们来说，转型不是主观选择，而是时代发展的必然要求。所谓知易行难，对礼品厂商来讲，还有许多问题困扰着他们，不知如何解决。但是在其他类似的领域里，早已出现整合者，阳光印网早在7年前就开始了印刷业互联网的践行，如今平台上的大量印刷企业扭亏为盈，我们可以看看他们是怎么做的？工厂又是怎么赚到更多的钱的？

刚刚闭幕的京交会上，阳光印网与京东、阿里巴巴一起出现在大家眼前，吸引众多参会人员关注这个互联网企业采购的“新物种”，阳光印网也成为众多媒体竞相报道的对象。中共、北京市委书记，澳门特别行政区行政长官崔世安，等重要领导莅临现场参观指导。

2011年“印刷业新物种”阳光印网出现，每天以数千单的订单发给对接在平台上的印刷厂，为不少印刷厂扭亏为盈带来了福音。阳光印网的COO杨斌笑称，阳光印网是供应商的“免费业务员”，加入阳光印网平台逐渐成为印刷行业供应商的愿望。

据近年来的数据显示，我国礼品市场空前繁荣，市场规模超过8000亿元，并且年需求量逐年增加。面对如此庞大的商业蓝海，国内礼品产业却处于“小而散”的局面。大多数礼品厂商因为产品服务专而不全、难实现定制化，以致于优质客户白白流失，收益难以保证；供需双方的信息不对称，礼品厂商的剩余产能便无法得到合理利用。

如何协调企业礼品采购需求与礼品厂商供应能力？如何将相互割裂的信息“孤岛”进行拼接、串联？ 这是礼品厂商们值得思考的问题。礼品厂商想通过自身转型解决上述问题，在笔者看来这恐怕并不容易。供需信息的链接是需要用互联网平台去解决的，但是一个完善的互联网平台的搭建至少需要数亿元的启动资金。

在这种情况下，阳光印网这个互联网企业采购平台的出现则显得有些理所当然。阳光印网平台对接1.5万家制造厂商，提供了大量的订单给这些制造厂商，其中一些早期对接的印刷厂，如今部分工厂超过70%的订单、近亿元的收入均来自阳光印网。这些工厂在对接阳光印网当年就扭亏为盈或比原来的利润翻了好几倍。通过印刷厂商与阳光印网合作的案例，可以看出阳光印网平台对制造厂商起到极大提振作用。就像阳光印网COO杨斌说的“只要你是一个品质优秀的好工厂，在阳光印网平台上赚钱是必然的”。

在阳光印网平台上，每年收到订单金额上千万元的供应商就有数百家。按照平常，一个上千万元的客户，对供应商来说绝对是个超大客户了，仅仅客户的关系维护就需要花很大的精力和时间。但是，阳光印网却是非常的朴实低调，有的合作了几年的供应商都没到阳光印网拜访过一次，阳光印网的供应链员工多数是到工厂去拜访，他们到供应商那里决不让供应商请客吃饭。有一次一个供应商企业的老总到阳光印网参观，感慨的说“两年了，阳光印网每年给我2000多万元的订单，才来这一次，真是不好意思”。

近日笔者了解到，阳光印网已经开始涉足礼品领域，这对礼品厂商无疑是巨大的利好消息，它不只是充当传统礼品厂商营销变革的“加速器”，同时也是新商业思维的“授渔者”。据悉阳光印网已经开始向第一批数百家礼品厂商开放平台对接，提供技术支持及稳定订单。作为礼品产业转型升级的重要载体，阳光印网期待帮助每一个礼品厂商驶入新商业时代的快车道。

随着共享经济模式的推进，阳光印网率先提出“企业级共享经济”模式，备受新型互联网模式的创新者们推崇。如今，阳光印网已将自身打造为一个阳光、透明、高效的企业非核心事务采购平台，打通了礼品产业上下游，实现了礼品产业资源优化配置。

阳光印网独创的“企业级共享经济”模式，一端对接企业客户，一端对接礼品厂商，通过汇聚全国客户的海量订单，对订单进行智能拆解和智能分配到合适的供应厂商，供应厂商在有剩余产能的时候可以通过平台接单，让供应商的剩余产能实现“共享”，阳光印网给供应商做“免费的业务员”，节省供应商的拓客成本，直接提供订单，提升了供应商的运营效率，让供应商集中精力在产品研发和生产管理上，能够将自身产品优势充分发挥。

阳光印网为企业客户提供全方位的服务，也包括提供种类多，品种全，定制化的新、奇、特礼品，满足了客户繁杂以及深度定制化的礼品采购需求。这种需求从阳光印网平台上，有序的分发给有生产能力的礼品厂商，为礼品厂商提供了大量优质的订单。

现如今，对于任何产业变革来说都需要遵循“技术驱动+模式驱动”的商业逻辑。作为企业级采购服务的领先互联网平台，阳光印网自然不只是单纯的模式输出， 阳光印网技术在对接供应商方面，主要体现在“工厂智能选择系统”上。阳光印网研发出一套供应商选择规则，在接到客户采购需求后，通过自己平台的数据计算，推选出某个礼品品类最优质的礼品工厂。据笔者了解，这个大数据“工厂智能选择系统”评测方法从开始使用到现在已经7年了，是一套比较成熟的供应商推荐系统。由于阳光印网研发的保密性，目前我们只知道一些简单的推选计算的规则，主要包括工厂的：品质、交货周期、价格、服务、所在区域、设备、管理水平等，阳光印网平台在接到一个订单之后，会自动将订单推送给评分最高的那个供应商。

阳光印网打破了礼品行业智能化升级道路上遇到的诸多瓶颈，利用互联网平台去协调在地域上、资源上、原材料采购上的难点，平台和企业联手打造“互联网服务平台+智能工厂”生态圈，使每个礼品厂都能在各自的经营范围内做到专业化，实现礼品产业转型的最优解，满足客户日益增长的碎片化、一站式、全品类的采购需求。而这显然不是“单个礼品厂+互联网”能够解决的。未来阳光印网还将不断发力人工智能技术、工业机器人等创新技术，赋能礼品产业供应链体系，实现技术突围和更多订单的流转。

而在SaaS系统方面，提供运用于供应链管理端的SaaS系统，可以对接供应商的ERP系统，更加高效、合理、智能分配订单，打通生产信息传递过程中的各个环节，大大提升效率。

阳光印网将两种技术创新结合，让礼品行业更加信息化、数字化、智能化，带来了产值提升、盈利双提升，打造了“互联网服务+智能工厂”的新生态。

在模式赋能和技术赋能的双轮驱动下，阳光印网为礼品产业转型升级提供了一整套完整的解决方案，帮助礼品产业甩掉了“紧箍咒”，驶向发展的快车道。而为了更好的帮助传统礼品、物料厂商，阳光印网也在不断拓宽自身的业务范围。

阳光印网由最初的商务印刷，不断拓展深入到包装耗材、礼品、数码工装、服装、品牌电子产品、创意设计，共计7大业务。截止2017年12月，其供应链已整合了1.5万家供应厂商，为来自电商、互联网、快消、物流、零售、教育、房地产等20多个行业的20万家的中小企业客户和超过1000家的集团客户提供企业采购服务，服务范围可覆盖全国300多个城市和1600多个县乡镇。

阳光印网创始人张红梅

阳光印网所创造的商业价值已经体现。可以预测的是，随着企业级市场的不断深入，阳光印网在未来也势必会带给礼品加工厂商更大的惊喜。