今年“六一”，湖南少年儿童出版社的《企鹅冰书：哪里才是我的家？》刷爆朋友圈。策划团队在操作这种创意型童书时，考虑了哪些因素，遭遇了哪些困境，它们的市场前景如何？我们邀约该书的诸多推手（策划人、营销负责人、印刷制作方等），回答了7个问题。
受访人
周霞（湖南少年儿童出版社知识科普图书事业部主任）
覃徕（湖南少年儿童出版社图书销售部主任）
刘艳彬（湖南少年儿童出版社知识科普图书事业部编辑）
采访人
孙珏（中国出版传媒商报记者）
1. “冰书”这个创意最初由谁提出？
“冰书”的创意最早由这本书的创作团队提出，包括作者金皆竑、林珊，插画家刘昊等，推进到出版环节由湖南少儿社和企鹅兰登（北京）文化发展有限公司一起合作实施。全球变暖、冰川融化等环保主题贯穿其中。如何将主题理念传递给读者？创作团队想到了做一本书，模拟冰川融化的现实，让读者可以用手亲触冰川的融化。小企鹅寻找家园的故事简单而尖锐，侧面衬映出冰川消亡给它们的生存带来的毁灭性灾难。
为了展现冰川融化的过程，创作团队想到了一种特殊的油墨，温变油墨，也称为热变色油墨、热敏油墨或示温油墨。用这种油墨印出来的图书，对温度极其敏感。温度在9℃以下，读者可以清晰地看到图书内容；温度在10℃～19℃之间，内容消色明显，页面上会有些许浅色痕迹；温度在20℃以上，内容跟随温度的升高，颜色消失，页面变成白色。读者阅读前，必须先把它放在冰箱冷冻层里冰冻15～25分钟。这也是“企鹅冰书”书名的来源。
2. 什么是温变油墨？出版领域用得多吗？
温变油墨在常温下显示无色，需要冷却后才能显示颜色，且油墨颜色会随温度变化而变化。据深圳当纳利印刷有限公司介绍，温变油墨现在主要运用于食品、香烟等名牌产品的大批量包装印刷。但在出版领域，《企鹅冰书》是第一次将温变油墨运用于图书出版。
3. 这种印刷技术让成本上升多少？
目前国内还没有温变油墨的生产厂家，都是从国外进口。这种印刷技术让书的成本比精装绘本增加了5～7倍。
温变油墨必须全靠手工丝印。手工丝印的效率，与平版印刷机相比有太大的差别，比如：平版印刷机的印刷效率可达到1.2万张1小时，一次可以印出4～5个颜色；丝印却是手工一个颜色一个颜色刮的，效率只有不到1000张1小时，并且一次只能手工刮一个颜色。
《企鹅冰书》的内文有6个丝印颜色。所以，它的印刷成本必然比一般的精装绘本的成本要高很多。另外一个导致图书成本上升的因素在于温变油墨的价格。从国外定制油墨，从定制到清关，时间上至少要准备15天，而且价格比普通4C油墨贵7～8倍。
4. 成本如此高昂，出版风险太高？
风险来源于两个方面，一是制作的高成本；二是定价高。我们看中的是该书独一无二的创意，它的成本导致定价偏高，考验市场的接受度。出版社也在不断创新营销模式，让这本书的价值被更多的人群看到。它的确是一本高成本、高定价、高投入的，但具有很大营销潜质和畅销潜质的图书。
5. 这本书在国外的反响如何呢？
这本书的广告创意“企鹅冰书（Penguin Frozen Storybook）”在2017年和2018年斩获了国内外广告界的许多殊荣，比如素有广告界“奥斯卡奖”之称的法国戛纳国际创意节“娱乐铜狮奖”，以及亚太广告节金奖。
《企鹅冰书》是真正意义上的全球第一本儿童感温绘本，也是本土原创的创意型图书。2018年5月27日，它在国内正式首发。目前只出版了中文版。它的出版，是出版创意与印刷技术的高度融合，引发了国内外出版界的广泛关注。湖南少儿社将会和企鹅兰登（北京）文化发展有限公司一起，推动《企鹅冰书》的外文版权输出。
6. 湖南少儿社的编辑怎么拿到该书的版权？
这个选题的由来非常有趣。与湖南少儿社合作了很久的深圳当纳利印刷公司来社里拜访、并介绍他们新兴印刷技术的时候，谈到他们用先进的温变印刷技术帮助上海腾迈广告公司印制了广告项目“企鹅冰书”。当时作为编辑的职业敏感促使我们马上跟进这个项目。
《企鹅冰书》最初是腾迈广告公司(TBWA)给企鹅图书公司做的广告创意。企鹅兰登（北京）文化发展有限公司非常喜欢，从拿到这个创意开始，就决定购买这个版权，实现大众出版。
2017年，我们很快了解到，企鹅兰登（北京）文化发展有限公司已经买下这个创意项目。于是，我们迅速与企鹅兰登一起，将项目推进到出版。它的推出也属于国内出版资源的强强联合。从故事编写、确定绘本题材、插画的设计、书籍的装帧等出版的每一个环节，都是由湖南少儿社和企鹅兰登一起联合推动的。
从创作、出版、印刷流程可见，《企鹅冰书》属于百分之百的“中国原创”。之所以说这是一个有趣的选题策划路径，是因为它从印刷倒推至出版，一反传统的出版策划过程的常态，策划过程本身就是一种创新。
7. 如何让这本书卖“爆”？
《企鹅冰书》采用新材料、新技术制作，环保主题使其公益性十足，同时有超强的互动性，本身就是自带话题和流量的图书。根据“冰书”的定位和功能，社里制定了“线下精准体验，线上多方并举”的营销方案。
线下以西西弗书店、珠海长隆度假区为第一批体验销售点。其中西西弗书店于5月23日全国首批上市，销售已达千册。与珠海长隆度假区专门合作了定制版，于6月8日正式上市。第二批的线下体验销售点，则重点从高端传统门店中选出。
线上渠道，湖南少儿社采取了多平台多方并举、授权销售的方式，当当网、京东网、天猫、苏宁易购等平台于5月23日开始预售，27日陆续正式销售。在渠道还未完全铺开，仅仅是短短一周的预售期间，《企鹅冰书》已销售接近2000册。良好的预期成绩让我们看到读者对于创意产品的接纳度。社群渠道、当当网于6月5日开始推广，经过网上话题预热和发酵的预热阶段，也会为正式销售的前期阶段备足马力。
线下活动齐头并进，我们会在6月17日联合长隆珠海度假区举行“带企鹅回家吧——神奇冰书落地长隆海洋王国暨《企鹅冰书》首发式”，在长隆珠海度假区的主题酒店——企鹅酒店和企鹅馆举行一系列的体验活动和科普活动。与芒果TV的少儿频道推出“会融化的企鹅冰书，实力诠释全球变暖”的公益视频投放，播放次数达10.5万次。
同时，《企鹅冰书》还参与了湖南卫视《快乐大本营》的节目录制，这期节目将于6月30日播出。录制其间，嘉宾对本书的“黑科技”和环保理念赞不绝口。
转自：第一中国出版传媒网
作者：孙珏